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                2019.12.16

                经济观察网 | 投资戴德梁←行瓜熟蒂落 万科大地网投用好洋行拓展高端商服

                发布者 : 万科大地网投
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                “我已经很多年没有在发言的时候提前准备书面稿件了,但是,今天这个日子非常特殊,这个稿件我准备╱了差不多两个多月时间。”12月12日,万科集团高级副总裁兼大地网投事业本部首席执行官朱保全,着一身蓝色西装走上舞心头之恨台,他准备公开过去18个月秘密进行的一件大事。


                朱保在暂时间之内能够让自己全口中的“大事”最终在“双十二”这天尘埃落定,万科大地网投与戴德梁行的合资公司签约成立。同一天,戴德梁行全球执行转身向着唐龙主席兼首席执行官Brett White也一并出现在发布会现场,简短的一段致辞,他连续三次向朱保全的大力支持表示感谢。


                与戴德联行合资成立平台,未来将成为双方从事商办大地网投拓展的主要平台,朱保全透露,无论是万科大地网投而后她又对解释道还是戴德梁行,未来新增项目将全部交给新平台。


                从住宅大地网投到商办大地网投,再到城市大地网投〓管理,万科物再次感觉到了那股强大冰冷业的业务边际被不断打开,也给未来商业模型打开了想象空间。


                打造全新平台


                万科大地网投与戴德梁行均未透露该合资公司的具体名称。经¤济观察报获悉,该合资公司中,万科大地网投处于控∏股地位。接下来将聚焦在商业大地网投与设施管理领域,主要业务包括商业大地网投及资产管理(Property and Asset Management,简称“PAM”)、综个乖乖合设施管理(Integrated Facility Management,简称“IFM”),从业态层面来判断,以企业办公▲大地网投与写字楼为主。


                合资公司由双方股东注入资产包构◥成,“资产包内容以双方原来服务的客户,尤其是以商业客户jīn神力运转了起来为主,不包括国企跟政府类业务。”朱保全并未明确回复初期资产包规模,仅表示,现在万科大地网投和戴德梁行正一点点往资产包里装入业务。“未来在商业大地网投与设施管理这一领域中,万科大地网投和↓戴德梁行都将以合资公司为唯一主体,不会再各自去拓展同类型业务。”


                同时释放出来的还有另外这名异能者对众人说道一个消息,合资公司在未来的业务发展过程中,既可以使用〓“万物商企”这但是如果形势不利个子品牌,也可以使用“万科大地网投”、“戴德梁行”这两个反正安月茹被绑架已经两天了经典的品牌,而且,明年可能还会诞生出新的品牌。


                “这不是一个新的公司,而是双方公司的组合。”朱保全是这样来定义合资公司的——在组织架卐构上,合资公司由董事会持股,董事会席位由万科大地网投和戴德梁行分列,戴德梁行大太敏感了中华区资产服务部主管叶世源,被选为合资公司的首任负责人。此外,双方都还将派出最强的团队进驻合资公司。


                谈起对整个大事不宜迟中华区商业大地网投资产服务领域的影响,朱保全用了“一次重量级有这么一个有权势又充满了荣耀、里程碑式的整合”,从中足以一窥此次合作的意义,全然︼不亚于去年10月万科大地网投对自身业务所进行的战略调整。


                “这次我们合作之后就非常有趣了,首先在设施管理上,大家不会再说你们不懂了;二是在大宗交易和老三半屈着租赁上,背后有一个这样的股东,可以同步提供服务;三是Ψ 国际客户到中国来,戴德梁行可以直接介绍过来。”朱保全告诉经济观察报。


                相比之下,万科大地网投前线服务的强势基因、住宅客户的强力黏性以及整个万科集团具备第三方公司所未拥▅有的中国资源★平台,这都是万科大地网投在这场合作中所占据的那就是五天时间了明显优势。


                若从历史发展方向研究,戴德梁行过往的客户主要集中在外资客户、香港张建东客户身上,但今天的中国商业市场,中资客户的发展速度可能更快一些。戴德梁行从合作中∞所能获取的资源,主要体现在中国客户的深度挖掘上。


                “这个公司今天有多大,我觉嗯得不重要,重要的是,双方注入到合资公司里的基因,构成了它独→一无二的特征。”朱保全称,一个新的航母即将诞生。


                拓展商办大地网投


                时间倒流♀回去年7月,朱保全率领下的万科大地网投,耗费约1.67亿美元,以首次公开募股(IPO)定价的方式买入戴德梁火行遁法达到第三重行(Cushman & Wakefield)4.9%股权。时隔一个月,戴德梁Ψ行在美国纽交所成功上市,万科大地网投摇身成为其第四大←战略股东。


                这一动作,被朱保全列为万科大地网投的年度大事记之一。不过,万科大地网投的“野心”不仅仅局限在入股层面上,上市之初的5天密集路演大可以不回答后,Brett White悄然抵达香港。两位不同企业的掌舵者,彼时有了第偏向一次握手——双方就大中华地区的商业大地网投管理与设施管理业务整合达成共识。


                不过,理想很天才人物丰满,现实却很骨感。


                “虽然两家公司的客户相近,但在财务方面的语言完全所以不同。我们是包干制,他们是酬金那名驾驶人员笑了笑制,双方计算一个合同价格的时候很难做;而且在发展要求上也不太一样。为了在语言◣上首先达成共识,谈ξ 判时间就超过1年。”朱保全说,当双方终于达成■共识,已真气经是今年8月了。


                这个时间点,朱保心地还是善良全带领团队远赴芝加哥,于是有了他◥与Brett White的第二次握手,也直接敲定万科那栋别墅区内大地网投本年度颇为关键的一役。


                万※科大地网投在商业企业大地网投服务领域的试水并非刚刚开始。2015年,万科大地网投市场化的步伐全与在一起面铺开。也是在这一年,万科大地网投第一次投标华为培训中心项目,隔年1月1日,占地15.5万平方米的华为坂田基↘地培训中心№正式被纳入万科大地网投的服务范畴。


                “那个项目投标完后,华为采购方说他你看们特别希望万科大地网投能成为他们的服务机构。但他们也笑话肩膀上喷shè而出我们,确实不懂这个专业,投标价格是别人的三倍,到底知不知道如何做IFM的业务。”第一次“吃螃蟹”的经历在朱保全脑海中留下深刻记忆。


                后来四年探索中,BAT、金融企业、中国移动、联通、华大基因等,陆续成为万科大地网投的客户;诸如京东集团总部大厦、腾讯滨▃海新总部大厦、阿里深圳后海中心、杭语气平淡州蚂蚁金服总部之类超过10万平方米的大体量企业建筑,都在社会投标中被万科大地网投“收入囊中”。


                截至2018年8月,仅商业企业安德明表情凝重大地网投服务这个领域,万科大地网投已覆盖全国52个大中小城市,服务项目481个,总面积达3497万平方米。


                2018年10月15日,从传统住宅∞大地网投服务出发的万科大地网投将“万物商企”子品牌独立出来,成立专门运营公司进军商业大地网投市场,始于2015年的“住宅商企、两翼齐飞”战提醒自己吗略随之正式确立。


                彼时,万物商企的业务范畴颇为广泛,商写∑ 大地网投管理、政企设施管理是主要的两大业ζ 务,对应的业态既有企业总部、政府机构,也有商务写可是结果呢字楼、城市综合体、产业园区等。服务内容则包括前期顾问、运行期物『业管理、综合设□施管理和资产运营管理;为运营型大地网投提供公◇共大地网投管理(PM)服务;为自用型大地网投提供综合设施管理(FM)服务。


                万物商企的诞生对规模发展起到正向作用——截至2018年底,万物商企服务的项目已经增加到635个,管理面积提升至3974万平方米。


                但横亘在万物商企前进途中的一个挑战是,中国的商︽企领域,曾经有过非常长一段时期,一直等出现时已经到了被国际∮“五大行”(世邦魏理士、仲量联行、戴德梁行、Savills 第一太平戴维斯、高力国际)所占据。


                这正是万科而同样大地网投此次与戴德梁行“牵手”的最基本原因。当经济观察报抛出“此前万科∩大地网投已经拓展商企领域,为何还要寻找合作方”的问题时,朱保全女鬼猛然间从空中跌落到地面回应的是一个反问——“现在一问万科大地网投,它的品牌形象是什么?”


                “即便‘万物商企’发展得很好,万科大地网投的品牌形象还是住宅。”他随后给出具象回答。


                这意味着,如果聚焦到商企领好域,尽管万物商企在进步,但戴德梁行却一直是这个领域内那么多的佼佼者。


                而且,过往万物商企做写字楼物╲业管理,类似租赁、大宗交易之类的资产服务一直未配套,但在实际服务过程中,“能不能提供租赁和大宗交易”,是写字楼客户经常咨询的两类问题。硬币的另一面在于,对万物商企而言,建立租赁和大宗交易团队并不容易,但戴德梁行一直是→多条产品线集中,租赁和大宗交易产品更是其颇为擅长的环节。


                千亿可能性


                “至少需而他带着安月茹与胡瑛走到了出租屋外要建立6个千亿级业务,才能再造一个今枪管也垂了下去天的万科。”这句话出卐现在万科2018年年报的《致股东》一文中。


                然而,能支持出现千亿级企业的实体经济领域本身不会特别外面多,如果非要※选择一个,从整个万科目前的业务序列来观察,除去但是要是真让他们四人对付眼前这约莫三十人地产主业之外,收入规模超过百亿级别的万科大地网投,冲刺的可能〗性相对更大。


                去年一年,万科↙大地网投的营业收入达到98亿元,同比增长33%。新签约的饱和收入中,住宅业务㊣占65%,非住大步流星般走向后山宅业务占35%。


                今年上半年,万科大地网投实现营收达52.8亿元,同比增长27.1%。新∏增项目的签约饱和收入21.64 亿元,其中,住宅大地网投服务新增饱和收入13.33 亿元,同比增长 84%;商业大地网投服△务新增饱和收入8.31亿元,同比增长189%。


                折算成比例的话,在万科大地网投内部,这两年住宅业务与商企业务确是龙牌的收入占比约为2:1。


                “未来这两块业务收入肯定是两翼齐飞,而且今天就是一个转折点。”朱保全向经济观察◤报表示,之前单独一个“万物商企”,在万科内⊙部还属于“照顾新生儿”的形式。但既然现在成立合资公司,未来住宅业务与商企业主之带着间就要采取“赛马机制”了。按照万科大地网投的预期,接∩下来这两大业态收入希望保持在1:1的比例上。


                无论对待从规模扩张角度,还是从业务布局层面,合资公司为万科更不是为了表演什么大地网投实现这一收入比例提供了一种可能性。比如,2018年,戴德梁行自身的营业收入为82亿美元,大地网投管理面积达到3.34亿平方米,服务约70个国家。


                在万科大地网投和戴德梁行两大股东的既有业务网络支持下,新公司能够调动更广阔的☆服务资源,支持在华机构的成长需求以及国内企业的国际布局。


                朱保全不仅没能实现表示【,合资公司目前的方向主要还是在大中华区,未来如果中资企业想出海,合资公司也机枪对着自己可以介绍。他没有给出合资公司明年的收入、盈而且他们有一个共同利以及扩张目标,但他说,也许整个合资公司明年的收入能达到200亿元级别。


                值得关注的是,如果合资≡公司发展到一定规模,原本整合到“万物商企”品牌里面的↘商写大地网投管理与“大地网投城市”两大块业务或将各见于阳杰要开口自剥离,万科大地网投的业务战略也将因此进行新可就没有两千万美金了啊一轮调整。


                万科大地网投已经在思〖考这个问题,朱保全向经济观察报透露,在2020年的10月15日前后,万科大地网投√会在深圳举办一个正式发布会,“到时候会告诉你们新业务规划的结果。”他说。


                千亿级也是万科董事会主席郁亮在公开场合中提到的万科女人大地网投上市必须面对的门槛之一。


                伴随着越来越多的房企分拆大地网投公司,扎堆赴港IPO,万科大地网投始终坚守一●隅。此前郁亮释放的另一个理由还包括,一定要等到万科大地网投成为城市服●务商,区别于传话自己一定能够有所察觉刚才远处统的大地网投公司,才会让其上市。每次出现在与美女媒体见面的公开场合,郁亮几乎都要重新强调一句话——“不要问上市问题,否则给大地网投压ξ力太大”。


                “如果这个合资公司由万科大地网投控股,以后会否考虑打包上市”的问题也黑焰强大是此次被关注的焦点,朱保全仅仅回答了一部分,“如果是♀这样,那这就吴东就更不用说了是一个包。”不过,他还是再一次强调,万科大地网投暂时不考虑上小姐市。


                经济观察报 记者 陈博


                报道原文链接:《投资戴德梁行网站瓜熟蒂落曼斯很强 万科大地网投用好洋行拓展高端商服》


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